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機會從一場球敘開始秒殺搶購

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中文書-生活風格-運動/戶外活動分類優質推薦

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內容簡介

　　透過電視媒體的推波助瀾，高爾夫球已經逐漸成為全民運動之一了。在球場上談生意、結交新朋友，好像是條輕鬆邁向成功的途徑。不過在正式上球場前，如果對自己的球技沒有信心，去練習場報個到應該是再自然不過的了；可是打球就像學開車一樣，在教練場練習得再好，一旦真正開車上路時，卻是完全不同的情況。所以在練習場上汗如雨下，並不能保證在球場上可以得到相對的報酬。

　　通常為了達成做生意的目的，在球場上博取客戶的歡心，很多球友選擇和客人打球時委曲求全、忍辱覆重，態度除了畢恭畢敬外，還會刻意的隱藏實力。一旦打球的樂趣沒有了，陪客戶打球會變成是天底下最痛苦的差事之一；不過聰明的客人也未必欣賞做作的演技，也許他也是咬著牙根配合著戲碼演出。

　　除此之外，打一場球也很花時間，以一組四個人來說，花費更是不便宜。如果辛辛苦苦安排了一場球敘，卻無法收到預期的效果時，那真的會令人“捶心肝”。所以不管是高爾夫球的好手或是新手，在運用高爾夫球作為業務工具時，就必須做個專業的商業人士：時時關心客人的感覺、妥善安排聚會的過程、謹慎小心的帶出球敘的目的。

　　本書用有系統的方式協助球友在最短的時間內邀客戶一起上球場，以及在球場上如何同時兼顧關心客戶和表現自我。書中內容包含了如何計畫準備一場球敘、如何與客戶建立良好的第一印象、如何解讀客戶的行為、什麼時候帶出生意上的話題、如何在球敘的各個階段與客戶一起互動等等，是一本適合各階段球友和商業人士的必備工具書。

　　如果打球真的就像吃西餐，氣質會顯露在無意間的舉手投足之中；那麼，你確定你使用了正確的方法了嗎？

作者簡介

藍司．漢比 (Lance Hamby)
　　曾任報社、高爾夫球雜誌編輯，以及美國國會參議員助理。現居住於華盛頓特區。

譯者簡介

李亭節
　　曾服務外商資訊公司十餘年，經歷應用程式開發、專業服務及行銷業務等部門。現居住於台北市。

在球道上：注意球場禮儀/不要做球場上的教練/不要做心理治療師/誰該先打/自然的表現/同組球友違規/按照規則進行/留意對方的行為/溝通與互動/行動電話的使用/心情放輕鬆/有效的記憶/ 適時改變話題/差點調整/注意球的落點/避免出糗/吸煙問題/打球速度

在球車上：誰來開車/誰該共乘/問問題和傾聽/保持耐心/球車使用

在果嶺上：修補球痕/推桿的禮貌/隨時準備好推桿

中場休息：騙人的花招

球敘後

球敘結束：第十九洞的準備/用握手傳達訊息/脫身之計/賽後球技指導/整飾儀容

第十九洞：贈送紀念品/結算賭金/誰該買單/談話策略/給小費的原則

與客人道別：踏上歸途/互道珍重

分手之後：球敘後的分析/對方的基本資料/對方的特質分析/感謝函

附錄：球場穿著?女士的裝扮

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序

　　「我教了很多年的學生，其中還有不少是來自企業界的朋友。對於這些抽空來學球的學生，我除了教導他們正確的擊球技巧，還不時的傳遞一些球場禮儀給他們。畢竟，對不打算以高球做為終身職業的球友來說，即使對打球有著職業選手般的執著，也千萬別輕忽了球敘中基本的社交、聯誼；其實，它們的重要性並不小於如何在球場上締造個人的最佳成績。

　　很高興看到這本結合了高球和商業運用的書籍出版，對入門球友來說，這本書可以協助他們在最快時間內一窺高爾夫的全貌，而不只侷限在練習場上埋頭苦練；對進階的球友來說，可以立即將高爾夫球變為一項社交的利器，只要在技巧上稍加磨練，必能心想事成、無往而不利。」

台灣職業高爾夫球協會﹝TPGA﹞沈忠賢理事長

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